八马茶业与罗永浩多次在抖音“交个朋友”直播间进行商务合作，以往产品都是传统原叶茶（正山小种、铁观音等），昨晚上架产品却是瓶装茶饮料。该款茶饮料规格为349ml*12瓶/箱，有2个口味—乌龙茶和茉莉花茶，1箱原价72元，直播间价格为58.50元。
直播期间，该款产品累计销量为4194，销售金额为24.53万元。
查阅相关信息，笔者发现该款茶饮料产品为OEM生产合作，给八马代工的厂家是东洋饮料（常熟）有限公司。
东洋饮料，大部分人可能没听过，但他代工过的品牌却是如雷贯耳，比如三得利、伊藤园、百事、加多宝、伊利、元气森林等。东洋饮料（常熟）有限公司是由东洋制罐株式会社和日本饮料株式会社在江苏省常熟市合资兴办的外商独资企业，主要做瓶装饮料代工，该公司今年目标是生产销售饮料2.67亿瓶。
从产品卖点上来看，该款茶饮料主打“100%原叶真茶”、“无糖”、“0卡路里”三大卖点。疫情冲击之下，消费者对“健康生活”诉求意愿更为强烈，该产品概念由元气森林引爆，后续多个品牌开始跟进，八马自然也是在搭这趟顺风车。
从产品渠道来看，该款茶饮料目前主要还是八马自身电商渠道和门店。八马茶业推出的这款瓶装茶饮料，在产品层面没有颠覆式创新，想要卖得好，八马只能想办法进入更多的终端渠道。
值得注意的是，本次茶饮料折扣仅为8.1折，远比以往原叶茶5-6折的力度要小。这是因为瓶装饮料主要是通过渠道进行销售，必须要严格管控渠道和价格，才能导致产品的整个销售体系可以系统发力。
八马尝试瓶装茶饮料业务，也算是传统茶企打破经营边界的束缚。它在尝试用更高频茶饮料来降低“茶”消费门槛。随着用户年龄增大，这部分用户还有可能成为其原叶茶的消费者。从原叶茶到瓶装茶饮料，你怎么看八马茶业迈出的这一步？
（资料来源：茶界小学生）
